Wolf Lasko
Akquisition Auftrag Profit
Wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen
Paperback Duits 2012 9783322824042
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Samenvatting
Wolf W. Lasko und Peter Busch zeigen, wie Sie Ihren Akquisitions-Deal von Anfang an richtig einfädeln und bis zum Abschluss gekonnt inszenieren.
Specificaties
ISBN13:9783322824042
Taal:Duits
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:193
Uitgever:Gabler Verlag
Druk:0
Hoofdrubriek:Marketing, Reclame en verkoop
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Inhoudsopgave
Akquisition ist mehr als Verkaufen - Voraussetzungen für die erfolgreiche Akquise - Wege der Akquisition für ein breites Kunden-Portfolio - Kontaktphasen (Erstkontakt, Briefing) - Kundenbeziehungen vertiefen, Politik und Hidden Agenda erkennen - Angebotskonzept entwickeln - Das Angebot überzeugend präsentieren - Auftrags-Coaching und Closing - Persönlich überzeugen durch Charisma und Know-how
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